Attenzione: La pandemia da COVID-19, e le relative conseguenze economiche e sociali, hanno cambiato per sempre come le persone prendono decisioni d'acquisto. Conseguentemente deve cambiare anche il modo in cui le imprese promuovono i propri beni e servizi. 

La tua impresa è progettata su un MODELLO DI BUSINESS coerente, solido e profittevole, in grado di affrontare (e vincere) le SFIDE del Post-Covid, e continuare a CRESCERE?

Se sei un imprenditore e vuoi far crescere la tua impresa, promuovere i tuoi beni e servizi in maniera efficace, acquisire nuovi clienti in target e fidelizzare quelli attuali (evitando che ti tradiscano con la concorrenza)...
...continua a leggere, ho qualcosa di importante da dirti.
 

Caro Imprenditore,

non c’è alcun dubbio che quello che stiamo vivendo in questi anni sia uno dei periodi storici più complessi della recente storia economica.

L’emergenza legata al Coronavirus e i numerosi lockdown che si sono succeduti hanno provocato restrizioni personali continue, serrande abbassate, fallimenti.

Purtroppo, ad oggi le imprese finanziariamente più fragili hanno chiuso per sempre… 

....e milioni di quelle sopravvissute sono in enorme difficoltà. 

Le ultime statistiche ISTAT parlano chiaro: il 45% delle PMI è oggi a rischio fallimento. 

il 45% delle imprese italiane è a rischio fallimento

Fonte: Rapporto sulla competitività dei settori produttivi, 2021, Istat,  Pagina 86

Se sei un imprenditore, immagino che anche tu ti stia chiedendo come affrontare i tempi difficili che viviamo e come far crescere la tua impresa anche nel futuro.  

Come avrai notato anche tu, i numerosi lockdown, le stringenti restrizioni personali, la crisi prima sanitaria, poi sociale ed economica hanno cambiato profondamente i bisogni delle persone.

Sono cambiate le loro paure, le loro priorità, addirittura la loro effettiva capacità di spesa.

Cambiamenti che erano già in atto ma che si sarebbero concretizzati in decenni, improvvisamente sono avvenuti nel giro di pochi mesi.

Tutto ad un tratto tanti imprenditori si sono chiesti come mantenere una forte relazione con i propri (potenziali) clienti e quindi come avere una forte presenza online, intensificando la battaglia per proteggere i propri clienti dalla concorrenza e conquistarsene di nuovi.

Mai come in questo momento di profondi cambiamenti, i tuoi (potenziali) clienti hanno bisogno di aiuto per sceglierti come migliore soluzione possibile alle loro necessità.

Da un’analisi svolta da Salesforce su un campione di oltre 1400 aziende leader di settore e oltre un miliardo di consumatori a livello globale, è emerso che: 

  • I consumatori continueranno ad acquistare prodotti o servizi online anche quando la pandemia sarà terminata. 

  • Entro i prossimi 3 anni  i canali online genereranno oltre il 50% del fatturato.

State of Commerce

Nel B2C,
  • rimarrà centrale integrazione fra online e in-store, con i punti vendita integrati con l'e-commerce destinati a sovraperfomare
  • 7 consumatori su 10 continueranno ad acquistare beni di prima necessità online anche a pandemia terminata

Nel B2B,
  • il 50% dei manager ritiene che i canali digitali muoveranno oltre il 50% del fatturato entro 3 anni

 

Non solo.

Secondo un’indagine di Pricewatercoopers, una delle più grandi società di revisione al mondo, almeno il 75% delle imprese italiane è già pronto ad affrontare la sfida della digitalizzazione. 

Quindi, tre aziende su quattro nel nostro Paese stanno già sfruttando i canali del marketing online per fatturare e guadagnare di più. 

Questo è ciò che ci dicono i dati.  
Ora, ti chiedo. 

Come stai affrontando tutto questo?

Come capirai quali sono i nuovi bisogni dei tuoi clienti, le loro priorità, le loro mutate abitudini di acquisto... e come ne conquisterai di nuovi?

In che modo potrai evitare che i tuoi concorrenti - più scaltri e veloci di te - ti rubino i clienti che hai faticosamente conquistato? 

Cosa farai per proteggere il vantaggio competitivo della tua impresa e aumentare il Fatturato, gli Utili e la Liquidità? 

Lasciami indovinare...
Forse hanno convinto anche te che per affrontare gli anni che verranno, sia sufficiente: 

  • Frequentare qualche corso di marketing, con "strategie" uguali per tutti.

  • Aprire una pagina Facebook, un canale YouTube, o un profilo Instagram e pubblicare post a caso, pensando che cuoricini e like possano pagare i conti. 

  • O peggio ancora… affidare ciecamente il futuro della tua azienda ad una web-agency, senza che tu abbia il minimo controllo su come verranno spesi i tuoi soldi, e quali risultati (forse) otterrai. 

Ecco… lascia che sia completamente sincera con te.

Queste cose molto difficilmente cambieranno in meglio il futuro della tua impresa.

Questi sono meri strumenti che, in assenza di una vera e propria strategia con obiettivi di business sostenibili, concreti e misurabili, non ti porteranno da nessuna parte.

Usare questi strumenti, senza alcuna logica né obiettivo, ti farà sprecare solo tanto tempo, denaro ed energie, rendendo la tua impresa uguale alle altre che...

… giorno dopo giorno, mese dopo mese, e anno dopo anno:

  • avranno una comunicazione noiosa, che li renderà uguale a quella di altre imprese nel settore, e quindi inutile;

  • avranno forse tanti follower e riceveranno tanti like e cuoricini, ma NON acquisiranno clienti "buoni"; 

  • spenderanno migliaia di Euro in sponsorizzate senza generare in modo stabile, costante e misurabile Fatturato, Utili e Liquidità.

E sai perché? 

Perché alla base del successo di un'impresa c'è sempre la sua STRATEGIA, MAI solo gli strumenti

Non c'è campagna Facebook o Google che possa rimediare 
alla mancanza di un Piano di Marketing Strategico 
 
Questo fatto, ai miei occhi piuttosto ovvio, sta continuando a far danni da anni, facendo bruciare letteralmente un sacco di soldi ad imprenditori che non ricavano nulla dal loro marketing.  

Com'è potuto accadere?

Nel corso degli ultimi anni si sono rivolti a me tantissimi imprenditori che facevano marketing, ma non ottenevano risultati.

Investivano tanti soldi, energie e tempo...

Ma quali risultati ottenevano, alla fine del mese?

Acquisivano contatti che non avevano soldi da spendere, spesso vendevano i loro servizi in perdita (ma non lo sapevano), aumentavano i costi da pagare ma senza alcun effetto positivo sul Fatturato.

Com'è potuto accadere?

Spesso mi sono posta questa domanda, e sono arrivata ad una conclusione.

Siamo imprenditori... come lo sono loro, lo sono io, e lo sei anche tu.

Siamo persone che si danno da fare, che si rimboccano le maniche, preferiamo agire al pensare.

Ci piace pensare che se faremo qualcosa, e otterremo subito dei risultati. 

 
Per questo motivo siamo maggiormente portati a credere che una campagna Facebook, o una Google ads, o una rinfrescata al sito possano cambiare le sorti della nostra impresa. 

Ma dalla mia esperienza diretta, come quella di decine di altri imprenditori, ti confermo che purtroppo non è cosi. 
 
Campagne Facebook, Google ads, un sito nuovo... sono solo strumenti di marketing operativo, che non hanno nessuna speranza di portare risultati in assenza di un Piano di Marketing Strategico. 

È un pò come pensare di tirar su una casa senza avere prima il progetto predisposto da un ingegnere.

Secondo te cosa succederà alla prima tempesta?

Quindi, ecco come stanno le cose...

La verità è che gli strumenti del marketing operativo possono portare risultati:

  • SOLO dopo aver analizzato il modello di business della tua impresa, 

  • SOLO se essi sono coerenti con il Piano Strategico della tua impresa, 

  • SOLO se sono un investimento di tempo, energie e soldi con ROI positivo e non l'ennesimo costo che graverà sul conto economico della tua impresa. 

Ma... ciò di cui ti sto per parlare potrebbe cambiare il futuro della tua impresa

Immagina se tu sapessi esattamente chi è il migliore cliente della tua impresa, e come scovarlo tra tanti altri, che invece dovresti spedire alla concorrenza...

...come farlo innamorare dei tuoi prodotti e servizi, venduti in modo da conseguire margini di profitto soddisfacenti e riempire cosi le casse aziendali...

Conseguire Fatturato, Utili e Liquidità, e far crescere la tua impresa in maniera sostenibile e duratura nel tempo. 

Sembra impossibile? Beh, non lo è. Non lo è per niente.  
 
Altri imprenditori prima di te si sono affidati a me e al mio metodo di lavoro, acquisendo anche online ottimi clienti, migliorando sensibilmente i loro bilanci, anche nel corso della pandemia che ormai stiamo vivendo da due anni.
 
Nelle righe che seguono ti mostrerò come potrai farlo anche tu. 
 
Prima però, lascia che mi presenti.

Chi sono e perché posso aiutarti

Sono Assunta Incarnato, ex Dottore Commercialista, e consulente specializzata in Strategia aziendale.

Autrice dei libri: "Quello che i commercialisti non dicono" e "Il Bilancio confessa!".

Nella mia pluriennale esperienza professionale ho collaborato con numerosi studi professionali e supportato moltissime imprese, dal piccolo artigiano al ristoratore, alla SPA che fattura milioni di Euro.

Gestisco dal 2017 il Business Strategy Club, dove pubblico ogni settimana articoli e risorse per imprenditori che vogliono far crescere la loro impresa, numeri alla mano.

Ho scritto di Strategia Aziendale per riviste di settore, come il Commercialista Veneto e il Commercialista Telematico.

Sono stata Presidente della Commissione Studi dell’Unione Giovane Dottori Commercialisti di Bolzano e componente della Commissione di studio nazionale in tema di “Controllo di gestione, cultura d’impresa e imprenditorialità”.

Aiuto i piccoli imprenditori a sviluppare in modo sostenibile e duraturo la loro impresa.

Ancora prima di essere un consulente, sono un imprenditore che, proprio come te, ha a cuore la sua azienda.

Ogni giorno sono alle prese con tutti i problemi che solo chi fa impresa può capire: gestire progetti e i collaboratori coinvolti, parlare con i clienti, risolvere rogne e imprevisti che accadono ogni giorno. 

Eppure… nonostante tutto questo la mia azienda cresce, inesorabilmente, anno dopo anno, come quella degli imprenditori che decidono di affidarsi a me.  

Nel 2020, in un anno terribile per chiunque gestisca un'impresa, il fatturato della mia azienda è aumentato del 66,3% rispetto al 2019

  • Nonostante il Covid-19, e la crisi economica e sociale che ne è seguita. 

  • Nonostante io non offra servizi molto richiesti ma a conti fatti in perdita, come compilazione di richieste di contributi, finanziamenti agevolati, contabilità e scartoffie varie,…

  • Nonostante le mie tariffe non siano a buon mercato, e non conceda né sconti né credito.

Avendo il privilegio di seguire imprenditori cazzuti, entusiasti dei risultati ottenuti, che nella maggior parte dei casi decidono di rinnovare i percorsi di consulenza.

E non ti sto dicendo questo per vantarmi.
Non sono un fenomeno.
Non sono migliore di te.

Questi risultati sono stati possibili grazie alla mia capacità di innovare il modello di business della mia azienda, di fare Strategia e di ottenere risultati concreti e misurabili.

Cosa che aiuto a fare anche agli imprenditori che mi seguono e che decidono di affidarsi a me. 

Semplicemente, quindi, so fare il mio lavoro, come tu sai fare il tuo. 

L’errore MORTALE che la maggior parte delle piccole e medie imprese commette nel fare marketing

Oggi non si fa altro che parlare di marketing, digital, copywriting, funnel, campagne Facebook, posizionamento sui motori di ricerca (SEO), etc...

Il settore del marketing online è letteralmente esploso, tutti alla ricerca dell'ultimo strumento per acquisire clienti, aumentare le vendite, e far lievitare il conto corrente in banca.

Ci sono imprenditori che decidono di sacrificare il poco tempo libero e occuparsene personalmente...

.... e altri che invece preferiscono delegare il marketing ad una Web-Agency o ad un freelance, non avendo la minima idea di come verranno spesi i loro soldi e quali risultati presumibilmente otterranno.

Il risultato? Un disastro.

Nella migliore delle ipotesi, un'immane perdita di soldi, tempo ed energie, oltre al rischio concreto di promuovere tutto il tuo settore (e quindi i tuoi concorrenti), senza valorizzare il vantaggio competitivo della tua impresa.

Nella peggiore delle ipotesi (quella purtroppo più frequente): la promozione di prodotti e servizi in perdita, non funzionali allo sviluppo sano e sostenibile della tua impresa, e che non ti permetteranno quindi di raggiungere i tuoi obiettivi di Business. 

Questo succede perché si spende subito tempo, soldi ed energie in strumenti del marketing operativo, prima ancora di aver definito la Strategia.

Ecco quindi cosa dovresti fare PRIMA di fare campagne Facebook, Google ads, rifare il sito, e in genere utilizzare strumenti del marketing operativo SE VUOI FAR CRESCERE LA TUA IMPRESA

1) Analizzare il Modello di Business della tua impresa

Sai bene che affinché la tua impresa possa crescere, avere un ottimo prodotto o servizio è ovviamente necessario, ma neanche lontanamente sufficiente. 
 
Alla base di qualsiasi impresa di successo c'è il suo modello di business, e quindi la capacità di rispondere meglio di altri ai bisogni dei tuoi clienti.

  • Quali sono i clienti più profittevoli al quale rivolgersi? Quali i loro problemi? Quali le loro esigenze? 

  • Chi sono i tuoi concorrenti? Come ti differenzi da loro? Qual è il vantaggio competitivo della tua impresa, e come lo stai proteggendo? 

  • Come strutturare un sistema di offerta efficace, che faccia percepire chiaramente il valore della tua impresa, facendoti però anche conseguire margini soddisfacenti?

Se in questo momento non stai ottenendo i risultati che meriti, e stai faticando a conseguire Fatturato, Utili e Liquidità, molto probabilmente il Modello di Business della tua impresa deve essere prima di tutto rinnovato.

E non c'è web agency, freelance o esperto di marketing che può farlo al posto tuo.

Semplicemente, perché queste figure non hanno competenze di business analysis, di strategia, di lettura dei numeri. 

2) Analizzare fatturato, costi, margini e i numeri che fanno la differenza

Non devi spendere un solo Euro in marketing prima di aver analizzato i numeri della tua impresa.

  • Qual è il margine di guadagno sui prodotti e servizi che offri?

  • Qual è il c.d. Break Even Point, ossia il fatturato minimo da conseguire per coprire i costi fissi? 

  • Quanto cash flow operativo genera la tua impresa, prima ancora di investire in marketing?

Queste sono alcune delle domande che ti devi porre PRIMA di fare marketing. 
Ignorare le risposte equivale a causare o accelerare il fallimento della tua impresa. 

3) Definire e attuare un Piano Strategico efficace

Il marketing fatto bene è un eccellente strumento per far crescere la tua impresa.

Ma se non definisci prima i tuoi obiettivi di business, sostenibili, concreti e misurabili... come puoi far marketing e sperare di ottenere risultati? 

Solo DOPO aver fatto analizzato il Modello di Business della tua impresa, averne analizzato i numeri e definito la Strategia più efficace per raggiungere i tuoi obiettivi di Business, potrai ottenere risultati grazie al Marketing

Se ci pensi ora che te ne ho parlato.. è una cosa molto ovvia, non credi?

Eppure, nella realtà succede l'esatto contrario. 

La quasi totalità degli imprenditori, non sapendo bene a chi affidarsi, comincia dalla fine: ossia, dal marketing operativo, che senza una preliminare e approfondita fase di analisi non ha nessuna speranza di ottenere risultati. 

Oh, certo.
Molte agenzie web dicono di svolgere una preliminare "analisi strategica" prima di iniziare il lavoro.
Ne ho viste molte negli ultimi anni. 

Sai in cosa consistono queste "analisi strategiche"?

Dal momento che web agency e freelance non hanno alcuna competenza economica, si limitano a inserire qualche keyword rappresentativa del tuo settore, o il sito dei tuoi concorrenti diretti, sui motori di ricerca (SeoZoom, o altri tool a pochi spicci) per darti una stima del costo pubblicitario. 

(Se hai già visto questi report, sai di cosa parlo). 

Di male in peggio...

Se sono dei freelance o dei professionisti che si stanno approcciando ora nel mondo del marketing online, chiederanno indicazioni su "pagine che funzionano" per prendere spunti per idee, contenuti, promo e offerte.... rendendo alla fine la tua comunicazione la brutta copia di qualcun'altra.

Tutto questo ignorando quanto sta alla base:
ad esempio, quale sia il vantaggio competitivo della tua impresa, la sua strategia di sviluppo (che è unica!), quanto margine di guadagno realizzi dalla vendita dei tuoi prodotti e servizi (e quindi quanto puoi permetterti di spendere in marketing).

E infatti...

Fare impresa ècome partecipare ad una LUNGA ed ESTENUANTE MARATONA di 42 km

Solo apparentemente tutti i partecipanti iniziano la gara alle stesse condizioni.

Ma...

Perché ci sono corridori che non riescono a correre neanche per pochi chilometri, e altri che arrivano al traguardo, magari realizzando un record mondiale?

Beh, ci sarà chi si limiterà a presentarsi alla gara e a comincerà a correre, per poi accasciarsi dopo qualche tempo al suolo, e chi...

... avrà testato e scelto con cura quali scarpe indossare, in maniera da subire meno attrito possibile con il terreno.

... si sarà allenato a lungo in palestra, sviluppando i muscoli e la capacità respiratoria adeguata.

... si sarà allenato a lungo con un professionista, identificando le migliori strategie per dosare le energie e arrivare con successo fino in fondo alla gara.

E secondo te, chi avrà maggiori possibilità di arrivare in fondo, prima degli altri?

Ecco. Fare impresa è come correre una maratona.

Oggi nessuno si può permettere di improvvisare, come farebbe un dilettante. 

Per raggiungere risultati, serve preparazione. Serve strategia. 

Non lo dico solo io...

Secondo un recente studio di Deloitte, una delle società di consulenza più grandi al mondo, possono nascere nuove opportunità dalla crisi generata dalla pandemia.

In particolare "Per uscire con successo da una situazione emergenziale serve una chiara visione di dove si vuole andare ("where to play") e come si vuole giocare la partita ("how to win"), combinata ad una pianificazione di medio-lungo termine".
(da pagina 22, Conclusioni) 

La mia missione è quindi aiutarti a far crescere la tua impresa grazie ad un Piano di Strategia concreto, solido, efficace.

In che modo? Grazie al mio metodo di lavoro.
 
Lascia che ti presenti:  

Il primo percorso di consulenza annuale che farà crescere la tua azienda grazie al Marketing Strategico.

Clicca il pulsante qui in basso per essere ricontattato e ricevere maggiori informazioni
Il “Marketing Strategy Plan®” è il mio metodo di lavoro, tutelato da un marchio registrato.
 
L'ho elaborato e testato negli ultimi anni di esperienza come consulente in Strategia aziendale, l'ho applicato prima di tutto su di me per differenziarmi dal commercialista medio italiano, e poi sui miei clienti, ottenendo risultati davvero straordinari. 
 
Non fa alcuna differenza il settore nel quale opera la tua azienda, in quale fase di sviluppo si trova, o se hai già fatto marketing.  
 
Si parte dalle basi, assieme.

Accedendo a questo percorso avrai una bussola che ti indica esattamente COSA FARE, COME E QUANDO, per acquisire e mantenere nel tempo clienti profittevoli, differenziarti dai concorrenti, e MASSIZZARE Fatturato, Utili e Liquidità della tua impresa

Scettico? 
Troppo bello per essere vero? 

Ecco cosa dicono alcuni imprenditori che hanno lavorato sul loro piano di marketing strategico con me. 

Come risparmiare CENTINAIA di Euro per cliente acquisito in SOLI SEI MESI - Gianluca Martucci Fast Training

Come raddoppiare il fatturato in un anno (e continuare ad avere risultati anche dopo il percorso assieme) - Nicoletta Marnati

Dott. Petrini, Dottore in ottica e optometria e direttore tecnico di Vision Optika (otto centri a Roma)

Nicoletta Marnati - alta moda uomo/donna

Claudio Capelli, fotografo professionista

Si ma... parliamo di risultati

"Dopo una prima fase di analisi e test, abbiamo constatato che i suoi clienti acquistano ora servizi piu' costosi rispetto a solo qualche mese fa, pagando gia' centinaia di Euro alla prima visita. 

Per anni, Antonio aveva perso tempo e denaro a promuovere un front end che pero' non funzionava, solo perché quella è la soluzione piu' comune adottata nel suo settore di riferimento."

Leggi le altre storie dei miei clienti...

Clicca per sapere come la strategia ha aiutato decine e decine di imprenditori come te 👇
Il “Marketing Strategy Plan®” non è:
 
❌ Il solito corso di formazione, pieno di informazioni di difficile comprensione, che ti lascia con più confusione di prima. 
 
❌ Un corso dove ti spiego come aprire una pagina Facebook, come scrivere un post, o come diventare virale sui social

❌ Un corso dove ti spiego come copiare le strategie adottate dai tuoi concorrenti sui social, rendendo la tua comunicazione inefficace e noiosa.

✅ Al contrario, è un PERCORSO DI CONSULENZA ANNUALE, durante il quale ti aiuterò a fa crescere la tua impresa grazie al Marketing Strategico. 

Non dovrai temere di non sapere cosa fare, come farlo o di distruggere inconsapevolmente l'immagine e la reputazione della tua impresa.

Ci sarò sempre io accanto a te. 

Come è strutturato il percorso di consulenza Marketing Strategy Plan®

📌 QUATTRO MODULI per conoscere approfonditamente il Modello di Business della tua impresa, i suoi numeri, e definire un Piano di Strategia efficace.

  • Analisi della concorrenza e ricerca del vantaggio competitivo
  • Analisi del mercato e individuazione del cliente target
  • Analisi dei numeri (determinazione del margine di profitto per prodotto, Break even Point, costo di acquisizione cliente, e molto altro) 
  • Definizione del sistema di offerta, ossia dei prodotti e servizi che ti permetteranno di differenziarti dalla concorrenza, acquisire clienti in target, e conseguire +Fatturato +Utili +Liquidità
(VALORE € 1.500 x 4 = €  6.000)

📌 Predisposizione del MARKETING STRATEGY PLAN®, il documento che riassumerà tutto il lavoro fatto assieme, descriverà nel dettaglio la TUA strategia di marketing, e quali sono i risultati attesi da ogni iniziativa.
Scriverò il piano per te e lo discuteremo assieme, in modo che qualsiasi valutazione fatta sia da te compresa e condivisa.
Potrai consegnare il Marketing Strategy Plan®  a qualsiasi consulente o web agency, in modo che sappiano esattamente cosa vuoi promuovere, come e quando, quali strumenti di marketing operativo implementare, e come portarti risultati concreti.
(VALORE €  3.000)

📌 12 mesi di tutoraggio, durante i quali sarò sempre a tua disposizione via mail/chat, per qualsiasi tuo dubbio o incertezza sul lavoro che stiamo facendo assieme, e sulle strategie che stai testando.
(VALORE €  300 x 12 = € 3.600) 

Più nello specifico...

Modulo n.1 - Analisi del mercato e identificazione del cliente target

Attraverso diverse tecniche di analisi individueremo assieme il cliente target al quale ti devi rivolgere se vuoi far crescere la tua impresa. 
 
In particolare scoprirai: 
 
  • Le TRE caratteristiche che rende una persona qualsiasi un ottimo cliente target.
  • Quali caratteristiche demografiche, sociografiche e comportamentali hanno i tuoi clienti target (e come scovarli)
  • Se e come acquisire nuovi clienti, piuttosto che rubarne alla concorrenza.

L’obiettivo di questo modulo è identificare nicchie di mercato profittevoli, e focalizzare tempo, risorse ed energie unicamente nei confronti dei clienti target.

Modulo n. 2 - Analisi della concorrenza e ricerca del vantaggio competitivo

In questo modulo troverai tutto quello che ti serve per:

  • Analizzare correttamente il tuo settore, individuare i tuoi concorrenti diretti e indiretti, presenti e potenziali. 
  • Individuare quali sono le risorse strategiche a tua disposizione (che spesso non sai neanche di avere), e come sfruttarle a tuo vantaggio.
  • Individuare il vantaggio competitivo che ti distingue dalla concorrenza, da proteggere e potenziare. 

I tool di analisi che utilizzeremo assieme sono sempre rimasti all'interno dei salotti accademici.
 
Mai in Italia, fino a questo momento, queste tecniche sono state spiegate agli imprenditori in maniera semplice, pratica, concreta.

L'obiettivo di questo modulo è conoscere nel profondo il tuo settore, capire come si evolveranno i tuoi concorrenti, e individuare un vantaggio competitivo unico che faccia la differenza nel tuo Conto economico. 

Modulo n.3 - Analisi del sistema di offerta - I prodotti e servizi che i tuoi clienti ameranno (e compreranno)

Questo modulo rappresenta il cuore di ogni modello di business, ciò che rende un'impresa profittevole e in grado di prosperare nel tempo. 
 
Più precisamente scoprirai: 
 
  • Quali sono le TRE REGOLE FONDAMENTALI da tenere presente quando si struttura un sistema di offerta. 
  • Come testare il sistema di offerta, prima di investire soldi, tempo, energie nel marketing.
  • Come innovare il sistema di offerta nel tempo, in modo da fidelizzare i clienti che hai acquisito nel tempo. 

L'obiettivo di questo modulo è quello di strutturare prodotti e servizi che rappresentino una soluzione desiderabile agli occhi dei tuoi clienti target, in modo da ottimizzare così gli investimenti in marketing. 

Modulo n.4 - NUMERI

Quante volte hai sentito dire che per fare marketing bisogna avere le idee chiare sui numeri della propria impresa?

Come puoi sapere se stai promuovendo prodotti e servizi in perdita, se non conosci i margini di guadagno, il Break Even Point, il cash flow operativo, etc? 
 
Questo è il motivo per il quale il modulo sui numeri è senz'altro il punto di forza di questo percorso.

Ti preparerò un prospetto che ti permetterà di conoscere, calcolare e monitorare nel tempo i numeri che contano della tua azienda.
 
Innanzitutto, sarai in grado in ogni momento di conoscere quanto margine di guadagno genererà ogni vendita dei tuoi prodotti e servizi.

Poi, conoscerai il Break Even Point, ossia il punto di pareggio al di sotto del quale la tua impresa sta lavorando in perdita.
Detto in altre parole, il numero di fatturato minimo che devi conseguire per coprire non solo i costi variabili, ma anche i costi fissi.

Infine, saprai esattamente come monitorare nel tempo l'efficacia delle tue iniziative di marketing, sia online che offline, grazie ad cruscotto di KPI personalizzato che costruirò per te.
 
Sapere tutto questo è assolutamente necessario prima di spendere un solo Euro in iniziative di marketing, prima di incaricare una web agency o un freelance, prima di investire in Facebook Ads o Google Ads. 

Attenzione! Questo NON è un corso di formazione, ma un PERCORSO DI CONSULENZA.

Ogni modulo, ognuno dei quali verrà sbloccato ogni sei settimane,  contiene videolezioni, workbook e checklist.

Ma limitarti a guardare i video che ti metto a disposizione non è neanche minimamente sufficiente per raggiungere risultati.

Il punto di forza di questo percorso è la consulenza con me, che potrai prenotare al termine della fruizione delle videolezioni e grazie alla quale chiarirai definitivamente i tuoi dubbi e ti aiuterò ad applicare concretamente la poca teoria alla tua impresa. 
 
Come funziona Assunta?

Semplice.
Ogni sei settimane verrà sbloccato un modulo. In particolare:

Accederai alle videolezioni, durante le quali ti spiegherò in maniera semplice ma approfondita tutto quello che devi sapere.

Accederai a workbook e checklist, in modo da mettere subito in pratica quanto hai appreso nella parte teorica.

✅ Ogni volta che avrai terminato lo studio di un modulo potrai accedere al mio calendario personale e prenotare la consulenza con me in date e orari a te più comodi. In questo modo revisioneremo assieme il lavoro fatto e ti aiuterò a mettere in pratica quanto hai appreso. 

Tutoraggio, ogni volta che potresti averne bisogno

Tra un modulo e l'altro, tra una consulenza e l'altra, non ti lascerò mai solo.

Per qualsiasi dubbio, perplessità o difficoltà operativa nell'applicazione delle strategie che concorderemo in consulenza sarò sempre a tua disposizione sia via mail, che via chat dedicata.

In entrambi i casi ti risponderò personalmente entro 24 ore (spesso anche durante i weekend!).

Si, hai capito bene. Ti rispondo io.
Non tutor, non assistenti personali, non una segretaria che non ha nessuna idea della tua situazione, del percorso che stai facendo, delle tue difficoltà.
Ti rispondo io.
 

Il Piano di Marketing Strategico della tua impresa

E' importante che tutte le analisi, le Strategie testate e gli obiettivi che siano emersi dal lavoro fatto assieme vengano formalizzate in un documento che sarà utile

  • per te, che cosi potrai rimanere focalizzato su ciò che fa la differenza, cosa fare, come farlo, e quali risultati aspettarti. 
  • per qualsiasi web agency o freelance che, avendo il piano di Marketing Strategico della tua impresa nero su bianco, non potrà più improvvisare "strategie" strampalate o investire i tuoi soldi senza alcun senso. 

Scriverò personalmente il tuo Piano di Marketing Strategico al termine del lavoro di consulenza assieme. 

Inoltre....

Vogliamo che questo percorso ti dia tutto ciò che ti serve per conoscere il modello di Business della tua impresa, innovarlo nel tempo, e sfruttare il marketing fatto bene per far crescere la tua impresa.
Questo percorso di consulenza è ulteriormente arricchito e potenziato dai seguenti BONUS. 

🎁 GRATIS PER TE 🎁

🎁 BONUS 1 - WORKSHOP RECENSIONI

In questo workshop scoprirai come utilizzare le recensioni per conoscere i tuoi clienti, sviluppare nuovi prodotti e servizi, e potenziare il tuo marketing.

🎁 BONUS 2 - WORKSHOP OK IL PREZZO E' GIUSTO!

In questo workshop scoprirai come calcolare il GIUSTO PREZZO dei tuoi prodotti o servizi e MASSIMIZZARE il Fatturato

+ [CASO STUDIO SBC] Come fare offerte credibili senza perdere la reputazione. 

🎁 BONUS 3 -WORKSHOP FATTURATO BOOM!

In questo workshop scoprirai come analizzare il fatturato della tua impresa, e come identificare i colli di bottiglia, come le opportunità. 

🎁 BONUS 4 - WORKSHOP TEST DI MERCATO

In questo workshop scoprirai un modo semplice e gratuito per testare, perfezionare e convalidare la tua idea di business.

🎁 BONUS 5 - WORKSHOP DALLA STRATEGIA ALL'AZIONE

In questo workshop scoprirai come definire Obiettivi di Business concreti, sostenibili e misurabili, e come tradurli in azioni concrete. 

🎁 BONUS 6 - n. 4 BUSINESS STRATEGY PLANNER

Non è un’agenda!
 
Ma un vero e proprio strumento che ho disegnato personalmente per i miei migliori clienti, grazie alla quale rimarrai focalizzato giorno dopo giorno, settimana dopo settimana, mese dopo mese su quello che davvero fa la differenza nel raggiungimento dei tuoi obiettivi.

🎁 BONUS 7 - TRE ORE DI CONSULENZA EXTRA PER IL MONITORAGGIO DEI RISULTATI

Al termine del percorso non ti lascerò solo, ma potrai usufruire di ulteriori 3 ore di consulenza che avranno come obiettivo quello di monitorare l'efficacia dell'implementazione del piano e dei risultati ottenuti. 

Facciamoci due conti...

Il valore reale complessivo di questo percorso è pari a € 12.600.

Solo i BONUS, che arricchiscono e potenziano questo percorso di consulenza, hanno un valore di ulteriori € 2.164.

Complessivamente, fanno quasi € 15.000: € 14.764, per l'esattezza. 

Questo è VALORE REALE, CONCRETO, TANGIBILE. 

No, non ho “gonfiato” il valore dei singoli moduli, per poi abbassare il prezzo finale a pochi spicci.  
Questo è il prezzo al quale vengono vendute attualmente le mie ore di consulenza, i miei workshop, i miei materiali.  

Ma se stai leggendo queste pagine conosco già te e la tua impresa, il suo potenziale inespresso, e credo che questo possa essere il modo migliore per far crescere la tua impresa, assieme. 

La tua ASSOLUTA E COMPLETA SODDISFAZIONE è la mia unica PRIORITA'

Potresti essere ancora indeciso se il percorso "Il Marketing Strategy Plan® " fa davvero per te, o meno. 

In fondo, avresti ragione.  

Dopotutto è un percorso lungo e senz’altro impegnativo. 
Inoltre, durante l'anno in cui lavoreremo assieme potrebbe accadere di tutto. 

Per questa ragione, voglio rassicurarti che puoi sospendere o interrompere questo percorso di consulenza in qualsiasi momento, per qualsiasi ragione, che peraltro non mi devi neanche spiegare.

In questo caso, ti chiedo di avvisarmi mandandomi semplicemente una mail.

In caso di pagamento mensile, nessun ulteriore pagamento è dovuto.

In caso di pagamento annuale, concorderemo assieme la quota di percorso non fruita, e verrai rimborsato entro 30 giorni dalla richiesta. 

“Ok Assunta. Voglio avere maggiori informazioni sul percorso di consulenza “Marketing Strategy Plan®!”

Clicca il pulsante qui in basso per essere ricontattato e ricevere maggiori informazioni

Quali risultati avrai raggiunto tra un anno?

Puoi senz'altro continuare a fare impresa nello stesso modo che hai fatto finora...

Puoi continuare a gestire la tua impresa "ad intuito", perdendo tempo e  spendendo denaro in azioni che non ti portano a nessun risultato...

Puoi continuare ad acquistare corsi qui e li, e accumulare informazioni che poi non si tramuteranno in azioni coerenti con i tuoi  obiettivi di Business...

Oppure...

Puoi fare un vero e proprio salto di qualità, decidere di farti affiancare da me e quindi da un esperto in Strategia aziendale, e quindi accedere al percorso di consulenza Marketing Strategy Plan®…

che ti permetterà di definire una Strategia efficace per raggiungere Obiettivi di Business concreti, sostenibili e misurabili.

💥NB: se te lo stessi chiedendo... si, la maggior parte degli imprenditori che hanno avuto accesso ai miei percorsi annuali ha ottenuto risultati tangibili molto prima del termine del percorso, mediamente dopo già tre mesi. 

In tutto questo, c'e' purtroppo una BRUTTA NOTIZIA...

Come ti dicevo, questo non è un corso di formazione, ma un un percorso di consulenza.

E come tutti i percorsi di consulenza seri, ha un grosso punto debole.

Seguo infatti i miei clienti personalmente, e spesso la mia agenda è piena per mesi.

Infatti, nel fare consulenza, ho deciso di seguire un numero limitato di imprenditori, per dedicare loro la mia massima attenzione.

Non sono un formatore che sta su un palco, e ti spiega cose che molto probabilmente non si possono applicare alla tua impresa, lasciando a te l'onore di capirlo, di sbagliare, e di rimediare agli errori fatti (sempre che tu te ne accorga).

Ripeto: sono un consulente, e il mio lavoro è quello di prenderti per mano, identificare con te le migliori strategie possibili per potenziare il Modello di Business della tua impresa, e aiutarti nella loro implementazione. 

Ciò mi permette di seguire da vicino un numero molto esiguo di imprenditori.

Più precisamente, SETTE.
Non uno di più. 

Non solo. 

La mia correttezza professionale mi impone di non seguire contemporaneamente due imprenditori che operano nello stesso settore (quindi, due concorrenti). 

E se te lo stai chiedendo...
Si, è successo diverse volte che io abbia dovuto rifiutare delle richieste di consulenza. 

Questo significa solo una cosa: “CHI PRIMA ARRIVA, MEGLIO ALLOGGIA”.

“Ok Assunta. Voglio avere maggiori informazioni sul percorso annuale “Marketing Strategy Plan®!”

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