non c’è alcun dubbio che quello che stiamo vivendo in questi anni sia uno dei periodi storici più complessi della recente storia economica.
L’emergenza legata al Coronavirus e i numerosi lockdown che si sono succeduti hanno provocato restrizioni personali continue, serrande abbassate, fallimenti.
Purtroppo, ad oggi le imprese finanziariamente più fragili hanno chiuso per sempre…
....e milioni di quelle sopravvissute sono in enorme difficoltà.
Le ultime statistiche ISTAT parlano chiaro: il 45% delle PMI è oggi a rischio fallimento.
Se sei un imprenditore, immagino che anche tu ti stia chiedendo come affrontare i tempi difficili che viviamo e come far crescere la tua impresa anche nel futuro.
Come avrai notato anche tu, i numerosi lockdown, le stringenti restrizioni personali, la crisi prima sanitaria, poi sociale ed economica hanno cambiato profondamente i bisogni delle persone.
Sono cambiate le loro paure, le loro priorità, addirittura la loro effettiva capacità di spesa.
Cambiamenti che erano già in atto ma che si sarebbero concretizzati in decenni, improvvisamente sono avvenuti nel giro di pochi mesi.
Tutto ad un tratto tanti imprenditori si sono chiesti come mantenere una forte relazione con i propri (potenziali) clienti e quindi come avere una forte presenza online, intensificando la battaglia per proteggere i propri clienti dalla concorrenza e conquistarsene di nuovi.
Da un’analisi svolta da Salesforce su un campione di oltre 1400 aziende leader di settore e oltre un miliardo di consumatori a livello globale, è emerso che:
I consumatori continueranno ad acquistare prodotti o servizi online anche quando la pandemia sarà terminata.
Entro i prossimi 3 anni i canali online genereranno oltre il 50% del fatturato.
Secondo un’indagine di Pricewatercoopers, una delle più grandi società di revisione al mondo, almeno il 75% delle imprese italiane è già pronto ad affrontare la sfida della digitalizzazione.
Quindi, tre aziende su quattro nel nostro Paese stanno già sfruttando i canali del marketing online per fatturare e guadagnare di più.
Questo è ciò che ci dicono i dati.
Ora, ti chiedo.
Come capirai quali sono i nuovi bisogni dei tuoi clienti, le loro priorità, le loro mutate abitudini di acquisto... e come ne conquisterai di nuovi?
In che modo potrai evitare che i tuoi concorrenti - più scaltri e veloci di te - ti rubino i clienti che hai faticosamente conquistato?
Cosa farai per proteggere il vantaggio competitivo della tua impresa e aumentare il Fatturato, gli Utili e la Liquidità?
Lasciami indovinare...
Forse hanno convinto anche te che per affrontare gli anni che verranno, sia sufficiente:
Frequentare qualche corso di marketing, con "strategie" uguali per tutti.
Aprire una pagina Facebook, un canale YouTube, o un profilo Instagram e pubblicare post a caso, pensando che cuoricini e like possano pagare i conti.
O peggio ancora… affidare ciecamente il futuro della tua azienda ad una web-agency, senza che tu abbia il minimo controllo su come verranno spesi i tuoi soldi, e quali risultati (forse) otterrai.
Ecco… lascia che sia completamente sincera con te.
Queste cose molto difficilmente cambieranno in meglio il futuro della tua impresa.
Questi sono meri strumenti che, in assenza di una vera e propria strategia con obiettivi di business sostenibili, concreti e misurabili, non ti porteranno da nessuna parte.
Usare questi strumenti, senza alcuna logica né obiettivo, ti farà sprecare solo tanto tempo, denaro ed energie, rendendo la tua impresa uguale alle altre che...
… giorno dopo giorno, mese dopo mese, e anno dopo anno:
avranno una comunicazione noiosa, che li renderà uguale a quella di altre imprese nel settore, e quindi inutile;
avranno forse tanti follower e riceveranno tanti like e cuoricini, ma NON acquisiranno clienti "buoni";
spenderanno migliaia di Euro in sponsorizzate senza generare in modo stabile, costante e misurabile Fatturato, Utili e Liquidità.
E sai perché?
È un pò come pensare di tirar su una casa senza avere prima il progetto predisposto da un ingegnere.
La verità è che gli strumenti del marketing operativo possono portare risultati:
SOLO dopo aver analizzato il modello di business della tua impresa,
SOLO se essi sono coerenti con il Piano Strategico della tua impresa,
SOLO se sono un investimento di tempo, energie e soldi con ROI positivo e non l'ennesimo costo che graverà sul conto economico della tua impresa.
Ancora prima di essere un consulente, sono un imprenditore che, proprio come te, ha a cuore la sua azienda.
Ogni giorno sono alle prese con tutti i problemi che solo chi fa impresa può capire: gestire progetti e i collaboratori coinvolti, parlare con i clienti, risolvere rogne e imprevisti che accadono ogni giorno.
Eppure… nonostante tutto questo la mia azienda cresce, inesorabilmente, anno dopo anno, come quella degli imprenditori che decidono di affidarsi a me.
Nel 2020, in un anno terribile per chiunque gestisca un'impresa, il fatturato della mia azienda è aumentato del 66,3% rispetto al 2019:
Nonostante il Covid-19, e la crisi economica e sociale che ne è seguita.
Nonostante io non offra servizi molto richiesti ma a conti fatti in perdita, come compilazione di richieste di contributi, finanziamenti agevolati, contabilità e scartoffie varie,…
Nonostante le mie tariffe non siano a buon mercato, e non conceda né sconti né credito.
Avendo il privilegio di seguire imprenditori cazzuti, entusiasti dei risultati ottenuti, che nella maggior parte dei casi decidono di rinnovare i percorsi di consulenza.
E non ti sto dicendo questo per vantarmi.
Non sono un fenomeno.
Non sono migliore di te.
Questi risultati sono stati possibili grazie alla mia capacità di innovare il modello di business della mia azienda, di fare Strategia e di ottenere risultati concreti e misurabili.
Cosa che aiuto a fare anche agli imprenditori che mi seguono e che decidono di affidarsi a me.
Semplicemente, quindi, so fare il mio lavoro, come tu sai fare il tuo.
Oggi non si fa altro che parlare di marketing, digital, copywriting, funnel, campagne Facebook, posizionamento sui motori di ricerca (SEO), etc...
Il settore del marketing online è letteralmente esploso, tutti alla ricerca dell'ultimo strumento per acquisire clienti, aumentare le vendite, e far lievitare il conto corrente in banca.
Ci sono imprenditori che decidono di sacrificare il poco tempo libero e occuparsene personalmente...
.... e altri che invece preferiscono delegare il marketing ad una Web-Agency o ad un freelance, non avendo la minima idea di come verranno spesi i loro soldi e quali risultati presumibilmente otterranno.
Il risultato? Un disastro.
Nella migliore delle ipotesi, un'immane perdita di soldi, tempo ed energie, oltre al rischio concreto di promuovere tutto il tuo settore (e quindi i tuoi concorrenti), senza valorizzare il vantaggio competitivo della tua impresa.
Nella peggiore delle ipotesi (quella purtroppo più frequente): la promozione di prodotti e servizi in perdita, non funzionali allo sviluppo sano e sostenibile della tua impresa, e che non ti permetteranno quindi di raggiungere i tuoi obiettivi di Business.
Questo succede perché si spende subito tempo, soldi ed energie in strumenti del marketing operativo, prima ancora di aver definito la Strategia.
Sai bene che affinché la tua impresa possa crescere, avere un ottimo prodotto o servizio è ovviamente necessario, ma neanche lontanamente sufficiente.
Alla base di qualsiasi impresa di successo c'è il suo modello di business, e quindi la capacità di rispondere meglio di altri ai bisogni dei tuoi clienti.
Quali sono i clienti più profittevoli al quale rivolgersi? Quali i loro problemi? Quali le loro esigenze?
Chi sono i tuoi concorrenti? Come ti differenzi da loro? Qual è il vantaggio competitivo della tua impresa, e come lo stai proteggendo?
Come strutturare un sistema di offerta efficace, che faccia percepire chiaramente il valore della tua impresa, facendoti però anche conseguire margini soddisfacenti?
Se in questo momento non stai ottenendo i risultati che meriti, e stai faticando a conseguire Fatturato, Utili e Liquidità, molto probabilmente il Modello di Business della tua impresa deve essere prima di tutto rinnovato.
E non c'è web agency, freelance o esperto di marketing che può farlo al posto tuo.
Semplicemente, perché queste figure non hanno competenze di business analysis, di strategia, di lettura dei numeri.
Non devi spendere un solo Euro in marketing prima di aver analizzato i numeri della tua impresa.
Qual è il margine di guadagno sui prodotti e servizi che offri?
Qual è il c.d. Break Even Point, ossia il fatturato minimo da conseguire per coprire i costi fissi?
Quanto cash flow operativo genera la tua impresa, prima ancora di investire in marketing?
Queste sono alcune delle domande che ti devi porre PRIMA di fare marketing.
Ignorare le risposte equivale a causare o accelerare il fallimento della tua impresa.
Se ci pensi ora che te ne ho parlato.. è una cosa molto ovvia, non credi?
Eppure, nella realtà succede l'esatto contrario.
La quasi totalità degli imprenditori, non sapendo bene a chi affidarsi, comincia dalla fine: ossia, dal marketing operativo, che senza una preliminare e approfondita fase di analisi non ha nessuna speranza di ottenere risultati.
Oh, certo.
Molte agenzie web dicono di svolgere una preliminare "analisi strategica" prima di iniziare il lavoro.
Ne ho viste molte negli ultimi anni.
Il valore reale complessivo di questo percorso è pari a € 12.600.
Solo i BONUS, che arricchiscono e potenziano questo percorso di consulenza, hanno un valore di ulteriori € 2.164.
Complessivamente, fanno quasi € 15.000: € 14.764, per l'esattezza.
Questo è VALORE REALE, CONCRETO, TANGIBILE.
No, non ho “gonfiato” il valore dei singoli moduli, per poi abbassare il prezzo finale a pochi spicci.
Questo è il prezzo al quale vengono vendute attualmente le mie ore di consulenza, i miei workshop, i miei materiali.
Ma se stai leggendo queste pagine conosco già te e la tua impresa, il suo potenziale inespresso, e credo che questo possa essere il modo migliore per far crescere la tua impresa, assieme.
Potresti essere ancora indeciso se il percorso "Il Marketing Strategy Plan® " fa davvero per te, o meno.
In fondo, avresti ragione.
Dopotutto è un percorso lungo e senz’altro impegnativo.
Inoltre, durante l'anno in cui lavoreremo assieme potrebbe accadere di tutto.
Per questa ragione, voglio rassicurarti che puoi sospendere o interrompere questo percorso di consulenza in qualsiasi momento, per qualsiasi ragione, che peraltro non mi devi neanche spiegare.
In questo caso, ti chiedo di avvisarmi mandandomi semplicemente una mail.
In caso di pagamento mensile, nessun ulteriore pagamento è dovuto.
In caso di pagamento annuale, concorderemo assieme la quota di percorso non fruita, e verrai rimborsato entro 30 giorni dalla richiesta.
Puoi senz'altro continuare a fare impresa nello stesso modo che hai fatto finora...
Puoi continuare a gestire la tua impresa "ad intuito", perdendo tempo e spendendo denaro in azioni che non ti portano a nessun risultato...
Puoi continuare ad acquistare corsi qui e li, e accumulare informazioni che poi non si tramuteranno in azioni coerenti con i tuoi obiettivi di Business...
Oppure...
Puoi fare un vero e proprio salto di qualità, decidere di farti affiancare da me e quindi da un esperto in Strategia aziendale, e quindi accedere al percorso di consulenza Marketing Strategy Plan®…
… che ti permetterà di definire una Strategia efficace per raggiungere Obiettivi di Business concreti, sostenibili e misurabili.
💥NB: se te lo stessi chiedendo... si, la maggior parte degli imprenditori che hanno avuto accesso ai miei percorsi annuali ha ottenuto risultati tangibili molto prima del termine del percorso, mediamente dopo già tre mesi.
Come ti dicevo, questo non è un corso di formazione, ma un un percorso di consulenza.
E come tutti i percorsi di consulenza seri, ha un grosso punto debole.
Seguo infatti i miei clienti personalmente, e spesso la mia agenda è piena per mesi.
Infatti, nel fare consulenza, ho deciso di seguire un numero limitato di imprenditori, per dedicare loro la mia massima attenzione.
Non sono un formatore che sta su un palco, e ti spiega cose che molto probabilmente non si possono applicare alla tua impresa, lasciando a te l'onore di capirlo, di sbagliare, e di rimediare agli errori fatti (sempre che tu te ne accorga).
Ripeto: sono un consulente, e il mio lavoro è quello di prenderti per mano, identificare con te le migliori strategie possibili per potenziare il Modello di Business della tua impresa, e aiutarti nella loro implementazione.
Ciò mi permette di seguire da vicino un numero molto esiguo di imprenditori.
Più precisamente, SETTE.
Non uno di più.
Non solo.
La mia correttezza professionale mi impone di non seguire contemporaneamente due imprenditori che operano nello stesso settore (quindi, due concorrenti).
E se te lo stai chiedendo...
Si, è successo diverse volte che io abbia dovuto rifiutare delle richieste di consulenza.
Questo significa solo una cosa: “CHI PRIMA ARRIVA, MEGLIO ALLOGGIA”.