Fatturato BOOM!

ATTENZIONE: sei un imprenditore e vorresti riprendere il controllo della tua azienda, e massimizzarne la crescita?

“Ecco come ottimizzare (e massimizzare) il Fatturato della tua azienda per trasformarlo in + Utili e + Liquidità… grazie all’Analisi delle Vendite"

"Fatturato BOOM!" è il workshop che ti fornirà tutti gli strumenti per analizzare in modo semplice ma efficace il fatturato della tua azienda per aumentare i margini, i profitti, ma soprattutto la liquidità.

Caro Imprenditore,

Immagina di trovarti tra le mani, esattamente in questo momento, una lampada dalla forma oblunga, di sfregarla, e che improvvisamente compari davanti a te - come per magia - il genio che in essa riposava.

Il genio è tuo servitore, e ti chiede di esprimere un desiderio: uno, e uno solo.

Sono quasi sicura che la risposta sarebbe, come quella di altre migliaia e migliaia di imprenditori come te:

Voglio vendere di più...

Ovviamente. Vendere è tutto per un’azienda.

Solo le vendite, infatti, costituiscono quella linfa vitale, quel costante flusso di denaro, che permette alla tua azienda di crescere, svilupparsi e ambire a obiettivi sempre più importanti.

Tuttavia…

Il problema quando parliamo di vendite e quindi di fatturato…

È che vendere di più non significa necessariamente guadagnare di più.

In vent’anni di esperienza a fianco degli imprenditori ho visto tanti di loro mettersi in grossi guai perché l’unico parametro che utilizzavano per valutare lo stato di salute della propria azienda e prendere le decisioni era il mero fatturato.

Chissà, forse anche a te è capitato in passato di pensare:

“Quest’anno siamo andati bene, abbiamo aumentato il fatturato del +20%…”

“Quest’anno siamo andati malissimo, abbiamo perso il 10% delle vendite…”

Beh… lascia che ti dica che queste valutazioni non servono a nulla.

Anzi, a essere più precisa sono forvianti e rischiano di farti prendere decisioni sbagliate e quindi di mettere nei guai la tua azienda.

Questi errori sono sempre frutto dello stesso peccato originale.

Non conoscere i numeri che contano davvero nella tua azienda.

La conseguenza?

Molti imprenditori si ritrovano ingenuamente a dover prendere decisioni determinanti per la loro impresa sulla base del mero fatturato, che di per sé non significa nulla.

E infatti, non conto più le volte che in consulenza ho ascoltato queste parole:

“Assù, ma perché lavoro, lavoro, lavoro… riusciamo a fare anche un buon fatturato, ma poi quello che mi rimane è meno di quanto prende un dipendente?”

Vedi, questa situazione molto comune tra gli imprenditori italiani è - nella maggior parte dei casi - strettamente legata ad un'analisi superficiale del fatturato.

Cosa intendo? Segui il mio ragionamento…

Il fatturato è frutto evidentemente di quanto vendi, cosa vendi, e a chi lo vendi…

In termini più semplici, possiamo dire banalmente che il fatturato è dato innanzitutto dalla moltiplicazione tra la quantità e il prezzo.

Fatturato = Quantità x Prezzo

Ovvero sia quanti prodotti o servizi riesci a vendere per il loro rispettivo prezzo.

Ma sei proprio sicuro che + Fatturato significhi necessariamente + Utili, ma soprattutto + Liquidità sul tuo conto corrente?

Ahimè, purtroppo no.

Se ci pensi, aumentare il Fatturato potrebbe essere controproducente, se vendi prodotti e servizi in perdita, o nei confronti di clienti che non ti pagano, ad esempio.

In realtà, possono esserci tanti altri errori di valutazione che rischi di commettere se ti limiti a guardare il semplice fatturato, come:

#1 ERRORE: NON TUTTI I CLIENTI SONO UGUALI

Tanti imprenditori pensano erroneamente che…

“Io ho una piccola attività, la concorrenza è agguerrita e quindi per poter sopravvivere devo accettare qualsiasi cliente.”

Ma è davvero così?

Io non credo, ed il motivo è molto semplice.

Ti faccio un esempio facile per capirci.

Ipotizziamo due clienti che comprano lo stesso prodotti, facendoti fatturare la stessa identica cifra.

Questi due clienti potrebbero sembrare uguali ad un’analisi superficiale, ma in realtà non lo sono per niente.

Il cliente Rossi non ti fa perdere tempo perché sa quello che vuole, paga puntale anzi è disposto a pagarti anche in anticipo, non ti crea problemi nella gestione del post vendita, è contento di fare affari con te e quindi ti consiglia ad amici e conoscenti.

Il cliente Bianchi - al contrario - non sa quello che vuole, perdi un sacco di tempo nel realizzare la vendita, chiede mille variazioni e eccezioni, non ha soldi per pagarti come concordato, etc…

Ovviamente questi sono due esempi estremi per farti comprendere come…

A parità di fatturato, ci sono clienti che generano margini e liquidità (e con i quali è un piacere lavorare), altri assolutamente no.

Quindi servire indiscriminatamente ogni tipo di cliente significa concretamente dedicare le risorse (limitate) della tua azienda a servire clienti che in realtà più che clienti sono vampiri (ma tu non lo sai)

… a danno invece dei clienti migliori, che col tempo si sentiranno abbandonati, trascurati e ti tradiranno andando dalla concorrenza.

#2 ERRORE: NON TUTTI I PRODOTTI E SERVIZI SONO UGUALI

Proprio come i clienti, anche i prodotti non sono tutti uguali.

Ci possono essere, infatti, prodotti o servizi grazie i quali consegui margini importanti, e altri invece che generano un mucchio di debiti che non puoi sostenere.

Una delle domande più importanti che ti devi porre è proprio questa:

“Quali sono i prodotti e i servizi che mi consentono di realizzare un maggiore margine?"

Ed è solo se ti poni queste domande che puoi prendere decisioni strategiche sagge e consapevoli.

Fare un’analisi delle vendite dettagliata ti permetterà di capire davvero come ottimizzare e massimizzare il tuo fatturato ma soprattutto aumentare i margini e avere più soldi nel conto corrente.

La buona notizia?

Qualche tempo fa, sono stata invitata come relatrice ospite nel corso di un evento che ha raccolto decine e decine di imprenditori come te in aula, dove ho parlato proprio di questi temi. Due interventi, durate ore….

"Assu, e sai che palle un commercialista che parla per ore di numeri!"

Questo il resoconto:

Proprio da questi interventi, è nato il workshop: "Fatturato BOOM!"

“Fatturato Boom” è il workshop che ti fornirà tutti gli elementi necessari per capire finalmente come analizzare in maniera semplice ma efficace il tuo fatturato…

… per aumentare i margini, i profitti, ma soprattutto la liquidità.

Cosa scoprirai partecipando al workshop “Fatturato Boom?”

Perché un imprenditore deve conoscere i numeri importanti del suo bilancio, se vuole finalmente far decollare la sua azienda.
Cosa devi chiedere al tuo commercialista per dormire sonni tranquilli (se non lo fa CAMBIALO IMMEDIATAMENTE!).
I tre documenti che devi assolutamente conoscere per valutare il reale stato di salute della tua azienda (e capire in quale direzione stai andando).
L’errore che il 99% degli imprenditori commette in relazione ai costi aziendali.
Il principio della leva operativa per minimizzare i costi e massimizzare gli investimenti.
Come monitorare e pianificare i tuoi investimenti.
Come monitorare i debiti (anche quelli occulti!).
L'unico regime contabile che ti permette di avere sotto controllo tutti i numeri che contano della tua azienda.

Ma soprattutto….

Come analizzare in maniera corretta il fatturato per massimizzare le vendite, i profitti e la liquidità.
E - ovviamente - molto altro…

Dopo aver partecipato a questo workshop saprai come destreggiarti tra i numeri della tua azienda con sicurezza e consapevolezza, e saprai come massimizzare il tuo fatturato e trasformarlo in profitti e cassa.

Come sempre, spiegato in modo semplice, comprensibile, ma soprattutto pratico.

E non lo dico io, ma i miei clienti.

Più precisamente...

Nell'area riservata troverai:

Fatturato BOOM!

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Fatturato BOOM!

Come ottimizzare (e massimizzare) il Fatturato della tua impresa e trasformarlo in + Utili e + Liquidità grazie all'Analisi delle vendite.
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Chi sono...

Sono Assunta Incarnato, ex Dottore Commercialista, e consulente specializzata in Strategia aziendale.

Autrice dei libri: "Quello che i commercialisti non dicono" e "Il Bilancio confessa!".

Nella mia pluriennale esperienza professionale ho collaborato con numerosi studi professionali e supportato moltissime imprese, dal piccolo artigiano al ristoratore, alla SPA che fattura milioni di Euro.

Gestisco dal 2017 il Business Strategy Club, dove pubblico ogni settimana articoli e risorse per imprenditori che vogliono far crescere la loro impresa, numeri alla mano.

Ho scritto di Strategia Aziendale per riviste di settore, come il Commercialista Veneto e il Commercialista Telematico.

Sono stata Presidente della Commissione Studi dell’Unione Giovane Dottori Commercialisti di Bolzano e componente della Commissione di studio nazionale in tema di “Controllo di gestione, cultura d’impresa e imprenditorialità”.

Aiuto i piccoli imprenditori a sviluppare in modo sostenibile e duraturo la loro impresa.

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